叶国富：从湖北农村打工仔，到用「十元店」改写全球零售格局

在很多人印象里，「十元店」不过是街边不起眼的小生意，廉价、低端、难成大器。但有一个人，硬是把这种被主流商业看不起的业态，做成了遍布全球、市值数百亿的商业帝国。他就是名创优品创始人——叶国富。
 

从湖北十堰的贫寒少年，到钢管厂销售员，再到哎呀呀、名创优品两代连锁帝国的缔造者，叶国富的人生，是一部最真实、最跌宕的中国草根创业史诗。

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寒门少年闯广东：在底层里摸出商业直觉1977年，叶国富出生在湖北十堰一个普通农村家庭。家境清贫，让他从小就比同龄人更早认清现实：想要改变命运，只能靠自己。

他不是传统意义上的好学生，却对「做生意」有着天然的敏感。别的孩子沉迷玩乐，他偷偷翻看《商界》等商业杂志，在字里行间想象着外面的商业世界。因为家庭经济压力，他早早结束学业，没有高学历，没有背景资源，唯一拥有的，是一股不服输的韧劲。

1998年，21岁的叶国富，带着简单的行囊，孤身南下广东。那是无数打工者的追梦之地，也是最残酷的试炼场。

他从最基础的工厂业务员做起，进入一家钢管厂。别人按部就班混日子，他把「拼命」刻进日常：跑市场、找客户、啃产品知识、盯售后细节，把每一个环节做到极致。不到一年时间，他从新人一路逆袭成为销售冠军，拿到了12万元提成——在那个年代，这是普通人几年都赚不到的收入。

这笔钱，不仅改善了生活，更给了他创业的底气。他清晰地意识到：给别人打工，永远只能成就别人的梦想；只有自己掌舵，才能真正掌控人生。

2002年，叶国富和妻子在佛山开出一家仅15平方米的化妆品小店。没有豪华装修，没有雄厚资本，他靠一个现在看来简单、当年却极具创新的打法——免费化妆，迅速抓住年轻女性的心。贴心服务+高性价比，让小店日均销售额突破2000元，在周边商圈迅速站稳脚跟。

这段从0到1的经历，让他彻底吃透了线下零售、用户需求、小成本扩张的核心逻辑，为后来的连锁帝国埋下伏笔。

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哎呀呀崛起：抓住平价饰品风口，席卷全国三千店2005年，叶国富敏锐捕捉到一个巨大空白：年轻女孩喜欢精致饰品，但商场品牌太贵，路边摊又质量堪忧。

他果断切入，创立哎呀呀，定位十元平价小饰品，精准锁定十几岁到二十几岁的年轻女性群体。

在那个电商尚未完全普及、线下渠道为王的年代，哎呀呀的模式堪称降维打击：

产品极致平价，大多10元，降低决策门槛；

款式紧跟潮流，耳环、发饰、挂件不断上新，抓住年轻人喜新厌旧的心理；

扩张凶猛高效，以加盟模式快速复制，迅速渗透到大街小巷、商场校园；

品牌意识超前，邀请应采儿、李湘、蔡卓妍等当红明星代言，大规模投放广告，快速打响全国知名度。

没有花哨资本运作，没有复杂商业模式，叶国富靠着接地气的定位+强悍的执行力，把哎呀呀推向巅峰。最鼎盛时期，全国门店数量突破3000家，2010年销售额突破10亿元，成为一代人的青春记忆。

但时代浪潮滚滚向前，随着电商崛起、消费升级，哎呀呀这类传统平价饰品连锁，逐渐暴露出款式同质化、品牌力薄弱、体验单一等问题，增长开始见顶。

很多创业者遇到瓶颈，要么固守等死，要么盲目转行。但叶国富选择了最难，也最正确的路：主动革自己的命，寻找下一个时代级机会。

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日本之行顿悟：名创优品诞生，重新定义「优质低价」2013年，一次赴日考察，成为叶国富人生与事业的关键转折点。

在日本街头，他被遍地的「百元店」「200日元店」震撼：商品设计简约精致、质量稳定可靠，价格却极其亲民，而货架上90%以上的产品，都来自中国制造。

一个扎心的现实摆在眼前：中国拥有全世界最完整、最高效的供应链，却长期处在「为他人做嫁衣」的代工环节，利润被国外品牌拿走，国内市场则陷入「低价=低质」「高质=高价」的两极分化。

叶国富心里燃起一个强烈念头：为什么中国人不能拥有自己的「优质低价」品牌？为什么中国制造不能走向世界，成为中国品牌？

回国后，他立刻行动，联合日本设计师三宅顺也，在广州一个简陋的车库里，创立了MINISO名创优品。

很多人最初并不看好，甚至嘲讽：不就是升级版十元店吗？

但叶国富心里清楚，名创优品和传统十元店，看似相似，内核完全不同。他用一套近乎苛刻的体系，重新定义了大众零售：

1. 极致产品：颜值、品质、价格，三者缺一不可

叶国富定下铁律：价格绝大多数不超过50元，设计对标国际大牌，质量必须自己过关。拒绝廉价感，拒绝粗制滥造，从包装、材质、功能到审美，全面升级，让普通人用小钱，也能买到有质感、有设计感的好物。

2. 极致供应链：砍掉所有中间环节

名创优品不赚传统零售的「差价」，而是赚效率的钱。直接对接全球顶级代工厂，现金买断、大规模采购、快速周转，把成本压到极致，同时保证工厂愿意接、品质稳得住。

3. 极致周转：711法则，快到对手跟不上

叶国富打造出业内著名的711供应链法则：7天完成产品开发，1天下达订单，21天完成全球门店流转。极强的周转效率，让资金利用率、库存健康度远超行业，形成难以复制的壁垒。

4. 轻资产扩张：品牌赋能，合作共赢

名创优品输出品牌、供应链、运营标准，加盟商负责门店投资与运营，既保证扩张速度，又控制风险，实现全球范围内的高效复制。

这套组合拳一出，市场瞬间被点燃。首家门店开业首日，销售额突破30万元，被抢购一空。随后几年，名创优品以疯狂的速度席卷全球，进入112个国家和地区，门店数量突破8500家，5年销售额破百亿，上市纽交所，再回港交所双重主要上市，甚至被无印良品、优衣库列为「全球最可怕的竞争对手」。

叶国富，用行动狠狠打破了「低价没好货」「小生意做不大」的偏见。

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从零售到IP生态：叶国富的下半场，不止是卖货当名创优品坐稳全球平价零售龙头后，叶国富并没有停下脚步，而是开启了更宏大的布局：从产品零售，走向IP文化帝国。

他敏锐发现，新一代消费者买的不只是「用品」，更是情绪、审美、归属感。

于是，名创优品启动全面升级：

大规模门店改造，关闭低效老店，重装升级为400—600㎡的「IP生活空间」；

深度绑定迪士尼、三丽鸥等全球顶级IP，推出联名爆款，引爆年轻市场；

大力孵化自有IP，打造YOYO、萝卜街等原创形象，构建长期品牌资产；

跨界延伸赛道，入主永辉超市，孵化TOPTOY潮玩连锁，切入潮玩、美妆、家居等多元领域。

在叶国富的规划里，名创优品未来不再只是一家「卖便宜货的连锁店」，而是覆盖年轻人生活方式、拥有强大文化内核的全球化消费品牌。